觀衆邀請、參展宣傳以及品牌推廣都已經做到位了，我們都期待展位上可(kě)以有連綿不絕的參觀人流。但(dàn)是實際情況卻是這樣。
大家都知道，所有參展商(shāng)都希望自己的展台上(shàng)有很多的專業觀衆光顧，這樣有助于從中找(zhǎo)到自己心儀的(de)買家和合作夥伴，這是參家展會帶來的直觀效果。那為(wéi)什麼我的展台卻無人問(wèn)津，而别人家的展台(tái)卻人流如織，這是什麼原因造成的呢？
第一個原因(yīn)，是因為你的展台裝潢不能吸(xī)引眼球，你的展台太(tài)平凡了，沒有給人強(qiáng)烈的反差。就像學(xué)校裡每位(wèi)學生都(dōu)穿着同樣款式的校服，如果你不仔細看根本看不出每個人有啥(shá)突出(chū)的特點。如果你能把(bǎ)展台的裝潢(huáng)做得醒目(mù)，或設置一些讓人眼前(qián)一亮(liàng)的布景，想像力更豐富一些，設計得更大膽一些，就像現在的小鮮肉，一定(dìng)有很多觀衆被吸引過來。
這哥倆是不是足夠吸引眼球呢？
就在七、八(bā)年前，和如今比，無(wú)論是參展商還是(shì)觀衆看到的新鮮事物還不是特别(bié)多，展會就是一個(gè)展示的平台，參展商制定好預算，來參(cān)展了，對觀衆的要求(qiú)也沒像(xiàng)現在這麼強烈，有(yǒu)的政府展就更是如此了。這是因為(wéi)當時市場(chǎng)化還沒有如今這麼深(shēn)入的原(yuán)因，但也能從(cóng)一(yī)定(dìng)程度上反映如今(jīn)展會的市場化之路發展之快，已足夠反映其中利益個體的心理變化(huà)了。
現在來的觀(guān)衆大多是80後和90後，我們的展台要有(yǒu)讓這些年輕人偏(piān)愛的圖案樣式，讓他們覺得(dé)很受用，或(huò)新潮，或複古，或(huò)中式，或西式，感(gǎn)覺非(fēi)常的新鮮，是一種可以忍不住發朋友圈的展台(tái)樣式。
易美展覽出品的環保型展台
如果你還(hái)沒有做這種新式美觀的展台樣式，你(nǐ)就OUT了(le)。那表示可(kě)能你的(de)觀衆不太喜歡你了，表示你跟不上時代(dài)了，大家可能就會(huì)忽略你的(de)展台存在。
真正能抓住觀衆注意力的時間其(qí)實隻有那麼幾秒鐘，許多觀衆在(zài)進入展館的第一眼會被某些特(tè)别(bié)裝潢的展台吸引(yǐn)過去(qù)，展台設計是否吸引人(rén)是讓觀(guān)衆決定去了解該展台關鍵要素。觀展的一大(dà)樂趣就是看展台的裝修(xiū)樣式。
既然觀衆這麼偏愛看你的展台裝潢，那就多注意一下，是否你的展台足夠吸引觀衆的眼球吧，這是一個原因(yīn)。
第二個原(yuán)因是你的展台位置，一般在展館主通道或靠近主出入(rù)口的特裝(zhuāng)展台是人流聚集的中心。這些區域(yù)的租金相對高，展台(tái)面積相對(duì)大，參展商的知名度也相對更高，有(yǒu)時就造成(chéng)了其它區域的(de)人流少很(hěn)多，而且是(shì)展館越大，這種人流量的反差就越大。所(suǒ)以我們應該要把展台位置當回事兒了。好的展台位置是能夠(gòu)吸引更多觀(guān)衆流量的第二個原因。
第三個原因，可能(néng)是最重要的原因就是你參展是否有足夠的策略、員工是否足(zú)夠主動(dòng)。
參展商在自己(jǐ)的展台内做産品技術演示，我們稱之(zhī)為與觀(guān)衆互動。做(zuò)産品演示，是關于技術方面的，偏專(zhuān)業性，這類(lèi)演示是動态的，觀衆更願意看。還有(yǒu)模特表(biǎo)演或勁舞表演等(děng)等，但這是大衆(zhōng)化的，沒有多少門檻，一般的觀衆也會來湊熱鬧。
别(bié)忘記了你展台内的員(yuán)工(gōng)，這些(xiē)員工在現(xiàn)場是有用武之地(dì)的(de)。如果你讓他們各就各位，把自己(jǐ)份内的事情都做好(hǎo)，那參展效果可能就完全不一樣了，我們就說展台(tái)接待，通常是一位(wèi)美女，要她主動站起來(lái)微笑地接待一下迎面走來的(de)觀衆真的是太費(fèi)勁了，她不是在坐(zuò)着(zhe)發呆，就是(shì)在低頭看手機，于是觀衆就離你而去了(le)。這事領導有直接(jiē)的責任，事先沒有培訓好，也(yě)沒有向其說明獎(jiǎng)懲制(zhì)度。
什麼是主動呢？中國員工多的展台主動性往往不(bú)如歐美展台的員工(gōng)，這是企業教育(yù)的問題。你可以不用(yòng)走出展台，但至少可以向來來(lái)往往的觀衆點(diǎn)頭緻意，發一(yī)份資料或一個小禮品吧。而像歐(ōu)美，日本的一些(xiē)展台，他(tā)們的員工就不一樣，服務讓(ràng)人感覺很舒服，非(fēi)常禮(lǐ)貌地接待每一位走過(guò)來的觀衆，這一點我們内資企業要像他(tā)們(men)學(xué)習。
寶馬展台的(de)美女接待
不但有吸引眼球的展台裝潢(huáng)設計，還(hái)要有很好的(de)展台位置(zhì)，同時，無論是展台内舉辦的一些活(huó)動，還是員(yuán)工的(de)明确分工和主動性(xìng)改造(zào)，都需要做到位(wèi)。由此可見，一個展台要(yào)獲得更高(gāo)的觀衆流量，是一(yī)個綜合性工程(chéng)，涉及參展策劃、人員分工(gōng)、活動組織以及現場執行等一系列因素。
也就是說，參展商(shāng)一次參(cān)展需要投入大量的人力、物力、财力，還有精力。這個花費是不小的。這些(xiē)加起來，就是你的成本，好好算一算吧，你是不是要為此做些什麼。因為沒有(yǒu)做好上面這三點，才造成了你(nǐ)的展台乏人問津吧。
各位理解了嗎？
