觀衆(zhōng)邀請、參展宣傳以及品牌推廣都已經做到位了，我們都期待展(zhǎn)位上可以有連綿不絕的參觀人流(liú)。但是實際情況(kuàng)卻是這樣。
真的是可(kě)以用門可羅雀來形容(róng)了！
大家都知道，所(suǒ)有參展商都希望自己的展台(tái)上有很多的專業觀衆光顧，這樣有(yǒu)助于從中找到自己心儀的買(mǎi)家和合作夥伴，這是參(cān)家展會帶來的直觀效(xiào)果。那為什麼(me)我的展台卻無人問津，而别人家的展台卻人流(liú)如織，這是什麼原因造成的呢(ne)？
第一個原因，是因為你(nǐ)的展(zhǎn)台裝潢不能吸引(yǐn)眼球，你的展台太平凡了，沒有給人強烈的反差。就像學校裡每位學生(shēng)都穿着同樣款式的校服，如果你不仔細看根本看不出每個人有(yǒu)啥突出的特點。如果你能把展(zhǎn)台的裝潢做得(dé)醒目，或設置一些讓人眼前一亮的布景，想像(xiàng)力更豐富一些，設計(jì)得更大膽一些，就像現在的小鮮肉，一定(dìng)有很多觀衆被吸引過來(lái)。
這哥(gē)倆是不是足夠吸引眼球呢？
就在七(qī)、八年前，和如今比，無論是(shì)參展商還(hái)是觀衆看到的(de)新鮮事物還不是特别多，展會就是一個展示的平(píng)台，參展商制定好預算(suàn)，來參展了，對觀衆(zhōng)的要求也沒像現(xiàn)在這麼強烈，有的政府展就更是如此了。這是因為當時市場化還沒有(yǒu)如今這(zhè)麼深入的原因，但也(yě)能從一定程度上反映如(rú)今展會的市場化之路發展之快，已足夠反映(yìng)其中利益個體的心理變(biàn)化了。
現在來的觀衆(zhōng)大多是80後和90後(hòu)，我們的展台要有讓這些年輕人偏愛的圖案樣式(shì)，讓(ràng)他們覺得很受用，或新潮，或複古，或中式，或西式，感覺(jiào)非常的新鮮，是一種可(kě)以忍不住發朋友圈的展台樣式。
易美展覽出品(pǐn)的環保型展台
如(rú)果你還沒有做這(zhè)種新式美(měi)觀的展台樣式，你就(jiù)OUT了。那表示可能你的觀衆不太(tài)喜歡你了，表示你跟不上時代了，大家可能就會忽略(luè)你的展台(tái)存在。
真正能抓住(zhù)觀衆注意力的時間其實隻有那麼幾秒鐘，許多觀衆在進入展館的第一眼會被某些特别裝潢的展台吸引過去，展台設計是否吸(xī)引人是讓觀衆(zhōng)決定去了解(jiě)該展台關(guān)鍵要素。觀展(zhǎn)的一大樂趣就是看(kàn)展台的裝(zhuāng)修樣式。
既然觀衆這麼偏愛看你的(de)展台裝潢，那就多注(zhù)意一下，是否你(nǐ)的展台足夠吸引觀衆的眼球吧，這(zhè)是一個原因。
第二個原因(yīn)是你的展台位置，一般在展館主通道或(huò)靠近主出入口的特裝展台是人流聚集的中心。這(zhè)些區域的租金相對高，展台面積相對大，參展商的知名度也相對更高，有時就造成了其它區域的人流少(shǎo)很多，而且是展館越大，這種人流量的反差就(jiù)越大。所以我們(men)應該要把展台位置當回事兒了。好的展台位置是能夠吸引更多觀衆流量的第二個(gè)原因。
第三個原因，可(kě)能是最重要的原因就是你參展是否有足夠的策略、員工是(shì)否足夠主動。
參展商在自己的(de)展台内做(zuò)産品技術演示，我們(men)稱之為(wéi)與觀衆互動。做産品演示，是關于(yú)技術方面的，偏(piān)專業性，這類演示是動态的，觀衆更願意看。還有模特表演或勁舞表演(yǎn)等等，但這是大衆化的，沒(méi)有多少門(mén)檻，一般的觀衆也會來湊熱鬧。
别忘(wàng)記了你展台内(nèi)的員工，這些員工在現場是有用武之地的。如果(guǒ)你讓他們各就各位(wèi)，把自己份内(nèi)的事情都(dōu)做好，那參展效果可能就完全不一樣了，我(wǒ)們就說展台接待，通常是(shì)一位美女，要她主動(dòng)站起來微笑(xiào)地接待一下迎面走來(lái)的觀衆真的是太(tài)費勁了，她不是在坐着發呆，就(jiù)是在低頭看手機，于是觀衆就離你而去(qù)了。這事領(lǐng)導有直接的責(zé)任，事先沒(méi)有培訓好，也沒有向其說明獎懲制度。
什麼是主動呢？中國員工多的展台主(zhǔ)動性往往不如歐(ōu)美展台的員(yuán)工，這是企業教育的問題。你可以不用走出展台，但至少可以向來來往(wǎng)往的觀衆點頭緻意，發一份資料或一個小禮品吧。而(ér)像歐美，日本的一些展台，他們的員(yuán)工就不一樣，服務讓人感覺很舒服，非常禮貌地接待(dài)每一位走過來(lái)的觀衆，這一點我(wǒ)們内資企業要(yào)像他們學習(xí)。
寶馬展台的美女接待
不但有吸引眼球(qiú)的展台裝潢設(shè)計，還要有很好的展台位置，同時，無論是展台内舉辦的一些活動，還是員工的明确分工和主動(dòng)性改造，都需要做(zuò)到位。由(yóu)此可見，一(yī)個展台要獲得更(gèng)高的觀衆流量，是(shì)一個綜合性工程，涉及參展策劃、人員分工、活動組織以(yǐ)及現場執行等一系列因素。
也就是說，參展商一次參展需要投入大量(liàng)的人力、物力、财力，還有精力。這個花費是不小的。這(zhè)些加起來，就是(shì)你的成本，好好算一(yī)算吧，你是不是要為此做些什麼。因為沒有做好上面(miàn)這三點，才造成了你的展(zhǎn)台乏人問津(jīn)吧。
各位理解了嗎？
